ppc竞价排名

　　PPC百度竞价排名中包含的SEO技巧

　　聊起以前两位SEO行业朋友，两位都转行做淘宝，虽然都是近年才进入淘宝，但已经在各自领域做到淘宝排名第一的店铺，每天的下单量都是成百上千。想想也是，连百度、谷歌这么难以琢磨的算法都能把控好的SEOer们，面对淘宝的排名算法，自然是有一定的优势。

　　同理于上述淘宝SEO，我对自己的定位是大小S：“80%Sales、20%SEO”，主要负责的市场营销，其中PPC百度竞价排名就是我最近一直在操作的，因为有一定的SEO基础，因此在短短2个月内，也积累了一些PPC百度竞价排名的诀窍，与大家一起分享一下。

　　首先，提到一个概念：PPC(Pay Per Click的缩写)，中文意思是按每次点击进行付费，因此，搜索引擎竞价通常都被叫做PPC，当然，现在这么叫已经有点不太准确，因为搜索引擎已经开始推出一些按效果付费的竞价排名，比如访客在广告主网站上完成一次注册、下载、购买等行为才付费给搜索引擎，这些在行业里也叫CPA、CPS。了解完这些基础概念后，我们言归正传，进入主题。

　　第一、不争第一，只做“小三”

　　ppc竞价排名第一，贵!理论上，不论你排第几，只要获得点击量，效果是一样的。当然，你排第二页，自然获得点击量的机会就少。这里的“小三”是指排名第三。为什么只做小三呢?因为，大多数人至少会“货比三家”，基本上都会看前3位的网站，因此，第三位获得被点击的机会接近第一位，但是点击费用会远低于第一位，从性价比上来看，做“小三”实惠。

　　另外，因为我负责市场工作，和很多负责市场的客户接触，他们都认为竞价排第一的，都不怎么靠谱，羊毛出在羊身上，广告费烧那么厉害，自然要转嫁消费者，所以，从用户消费心理上看，排第一不一定是好事，这个和SEO不一样，自然排名则是越靠前越好，毕竟点多少下都不收费，SEO的优势就在此。

　　第二、远离“广泛”，普选“短语”，个别“精准”

　　操作过PPC的朋友都知道选定关键词后，有三种选项：“广泛”、“短语”、“精准”，个人认为这个可以反映出操作者的择偶标准。

　　选择“广泛”的，一般座右铭是“凡是从我面前走过的女人，都得怀孕”，在竞价上属于啥流量都要，有那么点关联的搜索都行，没有雄厚的资金做后盾基本属于自杀。

　　选择“短语”，属于有一定择偶条件的，比如要“有房有车”“稳定工作”“无不良嗜好”等，大多数关键词，都建议使用这种配置，基本上来的流量都是靠谱的，当然，有些时候需要排除一些流行词语，比如vc就曾经购买了“网站排名”这个关键词，设置成“短语”匹配，结果很多“2011年电商网站排名”“最新Alexa网站排名”等获得很多点击，这些点击显而易见的是无效的。

　　选择“精准”，属于对爱情特别挑剔，这种标准是需要非常细化的，比如身高1.83，体重68，至少要开S级轿车，住5万一平的小区，一天洗2次澡，3天会去一次书店，一个星期会打一场网球等等，在竞价上面，选择“精准”要特别谨慎，因为你买竞价，就是为了要点击，再贵有效果就是值得的，如果选择“精准”会失去很多其他机会，如果这个词搜索流量不高，或者你对市场把握不够的情况下，还是需要仔细斟酌。

　　第三、标题创意要“非诚勿扰”

　　每一次点击都是要付费的，便宜的也需要1~2元，贵的几十元一次。想想你中午吃饭花多少钱?再想想你中午吃饭花多少时间?对比竞价可能几分钟内就被点了几十上百元，一顿美味佳肴就没了，是多么的心疼。

　　这里讲个小段子，以前有个朋友非常节俭，虽然月薪2万，但家里的配置都是买二手的，自从和朋友开始打上了国粹麻将，出手就开始很阔绰，问原因，答曰：“这点钱，也就一副牌的事。”我最近也感同身受，原来去超市采购，一般都会控制预算，自从负责焦大SEO的PPC后，现在去超市，基本装满购物车，心想“这么一大车东西，也就是人家鼠标点了几十下”。

　　从上面的故事，告诉我们PPC确实烧钱，因此，在购买竞价的时候，一味的追求点击量也是不明智的，应该追求ROI，即投资回报率。所以，在撰写广告创意和标题的时候，一定要明确写出产品的价格或服务标准，可以有效避免一些寻找免费服务、产品的人进行点击，这些人进入到你的网站不会产生任何订单，属于浪费广告费，因此，创意标题，一定要有“非诚勿扰”的预先过滤作用。

　　第四、关键词选择“聚沙成塔”

　　一个行业里会有那么几个最热门的关键词(这个可以通过SEO工具查询该关键词热度)，如果把目标只锁定在此，竞价的费用一般会很高。俗话说，不把鸡蛋放在一个篮子里，在PPC选词方面一样可以这么操作。我们可以选出许多相关但不太热门的关键词进行购买，这些关键词的价格一般都很低，当然搜索量很多都是每天<5的，但是一旦形成“聚沙成塔”的效应，有那么几百上千个这样的关键词存在，获得的流量不会比少数热门关键词来的少，还有可能更多，但是平均点击的价格就低很多。

　　第五、跟踪、分析、循环优化

　　这个很人多认为不算诀窍，是个脏活累活，其实，大道至简，最简单的也是最有效的，实践出真知，要对所有的关键词价格、点击率、转化率做好完成的跟踪和分析，才能知道哪些关键词是最有价值的，vc的经验是：一些不那么热门，价格也不高，但是相关性比较强的关键词ROI最高。原因想想也很简单，搜索这类词的客户需求一般非常明确，因此搜索时很有针对性，这个时候做竞价PPC，很容易就match，成交概率就会变高。

　　以上，是我作为一个SEO人员，做PPC百度竞价两个月的心得体会，都是一些大的方向，还有很多细节可以精益求精。另外解释一下，为什么SEO公司还要做PPC呢?因为，PPC+SEO是互补的，PPC贵但覆盖广，SEO性价比高但覆盖相对窄，两者有效结合，效果会1+1>2!

　　ppc竞价排名每天都需要做什么呢?

　　许多刚刚接触百度竞价的同学不清楚一个竞价员每日做什么?不少的竞价员开始都是网上自学的，但是知识层面只停留在概念上，真正上班进行实战的时候却无从下手。不管你有没有实战经验，都应该了解竞价员的每日工作流程，这样才能在工作的过程中得心应手，那么今天小编来给大家讲解一下竞价员的每日工作流程，希望对你有帮助。

　　1、ppc竞价排名检查账户：每天一上班，先打开网站，检查一下网站是否打不开，商务通打开是否有问题，把这些问题先排除掉，然后分析昨天的推广效果是否下降明显，(如点击下降很多，咨询下降很多、质量度下降很多等)，如下降明显就进行分析，找出原因，进行优化，如无下降明显，进行以下优化。

　　2、做好关键词的正常调价，重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用，技术。 次要调：症状，病因)。

　　3、分析优化着陆页：分析着陆页一段时间的效果，效果不好进行改进优化。

　　4、添加关键词：寻找挖掘优质的关键词。

　　5、优化创意，调整账户结构等。

　　6、查看搜索词报告，否定关键词。

　　7、查看当天消费情况，分析数据(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。

　　大致每天就是这些工作，百度竞价排名托管主要的还是对于数据的分析，根据数据分析结果进行相应的调整优化，竞价数据是最重要的。如果每天只是单纯的调整账户，而不是在数据分析的机车上调整账户，也是白白的浪费钱。一个好的竞价员，会把80%的时间用来数据分析，20%的时间用来调整账户。

　　通常，人们会在SEO和PPC竞价之间的选择而犹豫，哪一个会帮助你获得更多的流量?今天我们要讨论这个问题的答案，同时也将看看PPC竞价排名对有机搜索结果的影响。

　　PPC竞价与SEO的不同之处

　　PPC-点击付费广告，这意味着你要向搜索引擎付费才能显示特定的广告，由于PPC竞价广告可以快速提供排名，通常PPC公司会建议你在付费活动中投入大量资金。

　　因此，对于一个初次涉足互联网生意的人来说，业务在付费营销活动中投入一定的金钱是非常有意义的。在投资付费广告之前，必须确保其网站在所有区域都在技术上合理，它应该是移动友好的，看起来有吸引力，它应该也同时进行了搜索引擎优化，如果所有的这些点都达到了标准，那么您可以开始投放PPC竞价广告。

　　PPC竞价广告如何影响有机搜索?

　　PPC竞价广告不会直接影响有机结果，但它可以间接影响有机搜索的流量。

　　如果您是市场新人，PPC可以为您提供最初的提升，例如，您已经开始业务，并且已经完成了SEO，但仍然没有获得足够的流量，PPC竞价广告可以增加网站上的流量，如果网站上有重要的东西想要人们分享它，你可以得到高质量的反向链接，这可能有助于有机搜索排名。

　　实际上，人们经常点击有机搜索而不是付费广告，在搜索中，平均有50%的流量来自自然搜索，3%的流量来自付费广告，那么为什么要在PPC竞价广告上投入这么多钱呢?答案很简单，可以提高品牌的知名度，所以当你进入潜在用户的视线时，流量会增加。

　　假设您的广告位于页面的顶部，但用户会跳过它并进一步搜索，如果他/她在搜索结果上找到你的网站，他/她可能会点击你的广告，因此这取决于用户的思想。

　　如果网站有更多机会被点击，PPC广告可以帮助你使用户倾向于网站，他们最终会购买你的产品，如果你有一个新的网站，一个新的品牌或新的商品，人们不会轻易相信它，但一旦他们熟悉它，他们一定会购买。

　　PPC竞价排名结果会影响有机搜索，假设你想买一双运动鞋鞋，所以你在搜索引擎框中搜索运动鞋，你会得到多个结果，其中你会看到多个图片的价格标签和底部，你会发现很多的付费结果，并在右边，你会得到不同的运动鞋品牌推荐，那么你很可能点击这些结果，因此它将百分比从3增加到接近50%。

　　付费广告可以帮助您改善共享，链接建设，提及，标记等功能，一旦您通过付费广告系列投放市场，获得高品质反向链接的可能性很高，一旦搜索引擎知道你有来自不同网站的标签，它将帮助你提高有机排名。

　　PPC可以帮助你提高搜索结果的排名，但为此，你必须确定你的网站，如果你想对你的网站进行批判性分析，那么你必须联系最高审计公司，通过这种方式，您可以在投资付费广告系列之前知道自己在哪里以及需要做多少工作。

　　小结：如果您的预算有限，并且您对SEO和PPC感到困惑，看看目前的情况，我会建议你关注有机搜索结果，我已经提到了所有有价值的问题，可以很容易地清除你对做PPC或不做PPC的疑问，PPC不直接影响有机结果，但始终有一种方法可以绕过它，并从付费广告系列中获得更好的结果。

大军SEO，9年来一直专注SEO技术研究，营销型网站建设，热爱SEO，希望能和大家多多交流共同学习，目前主要为企业和个人提供网站优化，关键词排名等服务，属于全职个人站长，凡是跟大军合作的每家企业/个人都是认真负责，做好网站每个细节，如有SEO/网络营销技术问题的朋友可以。

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