网络营销经典思路分析

　　据说这是王通触电会内部分享关于网络营销的部分内容，从企业网络营销的一些错误与不足，到传统企业电商之道的分析，到核心的产品问题及品牌建立升华，到如何突破人性需求买产品剖析的很深刻。传统企业做营销就是静不下心沉不住气，如果你能沉下心来静静的细看几遍，相信你会有不菲的收获和惊喜。

　　一、企业错误观念

　　企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客，分类，视频，o2o等都是从媒体报道开始热起来，结果千万个创业者杀进去，最后每个领域留下的只有几个赢家。概念是营销工具，创造概念是为了找到噱头去宣传，但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。对于某些概念搞不明白没问题，对媒体更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不会说出来，所以要从实战的角度去看问题，企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。

　　站在企业的角度：什么是平台?有人才叫平台。举例: 玩车教授的微信公众号，用了一年时间写文章做自媒体，积累了微信粉丝将近两百万，每天卖两百台车。仅仅一个账号能够拥有这么大的影响力，半年就估值一个亿了。所以说有用户有人才是平台，没人没用户只建了个网站那不叫平台。

　　二、如今做电商的四大误区

　　1、去渠道化

　　淘宝的去渠道化是有问题的。马云说让天下没有难做的生意，但现在却让生意越来越难做。淘宝商家被层层打压，难以赚钱。而微商为什么能火，因为能够让经销商有钱赚。

　　2、平台销售

　　工厂直接做电商风险太大，但依附于平台其最后的结果是给平台压榨。这个与在商业地产中商家店铺给业主压榨是一样的。

　　3、猛砸广告

　　许多企业被互联网思维忽悠，只注重如何在线上线下猛砸广告，造出声势，打开知名度，而不注重品牌后端的产品以及用户体验。

　　4、低价促销

　　消费者在网络上买东西真的是冲着低价来的么?其实消费者要的是方便以及其他价值，而不仅是便宜。举例：京东不走低价路线，虽然天猫的3c产品比京东便宜，但消费者更愿意去京东购买3c产品，为什么?因为觉得京东不仅方便(物流快)，而且产品还比较靠谱。

　　如今网络营销人才奇缺，互联网最关键的是人关键是方法与人。

　　举例:健客网，500万起家，通过seo网络营销团队就做到如今每天60万IP。

　　三、核心问题

　　核心问题：重推广，轻产品。

　　过去的凡客，现在的俏十岁。为了节省成本，把质量搞烂了，导致用户体验差，而伤害用户就是伤害自己的品牌。

　　名气不等于品牌。品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。在如今的互联网时代，名气很容易获得。只要不要脸，很容易火。当年的罗玉凤就是典型的例子。但是罗玉凤有美誉度以及忠诚度么?对于企业而言，产品不好，用户体验差，没有持续的创新能力，美誉度与忠诚度就很难塑造起来。企业刚开始哪怕只有1000个用户，只要想办法把后端(产品，用户体验等)内功练好，品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。

　　只看前端，不玩后端

　　其实90%的利润在后端营销。粉丝就是提款机，前端的广告成本越来越高，一次性投入换产出越来越难。所以需要从客户的终身价值去考虑。举例：当年互联网站长时代，国外有一家服务器提供商有个非常特别拓展渠道的策略：只要你帮其卖出一个主机，他返给你的佣金要高于这个主机的售价。为什么他能把主机卖得如此便宜?因为人家卖得是未来给到客户的服务，从后端来赚客户的钱。

　　四、怎么突破：文化趋势+人性的需求

　　人性：享受、获得好处、摆脱痛苦。

　　最好赚的就是摆脱痛苦，你看为什么百度上有这么多医疗广告你就能够明白了。而客户买产品并不是要买产品本身，而是产品所带来的好处，其本质是好处。享受则是用户更高层次的需求。企业做品牌做电商需要从这三个角度来看问题。

　　文化的趋势：个性的觉醒、文化缺失(文革把儒家思想给粉碎了)、洗脑失效

　　大家可以留意一下，现在微博上比较火的都是一些有个性的人。最近一两年微博粉丝增长最快的就是留几手，人家原本相当公知，做了一段时间后换了方向，靠骂美女集聚了一帮粉丝。在中国尤其缺这种个性鲜明的人，一有这样的人蹦出来，获得关注也就自然而然。

　　未来的品牌也是一样，需要有个性。

　　围绕人性需求的营销转变：

　　以前：产品(以前先产品)、价格、渠道、促销

　　现在：用户(先用户后产品，让用户参与，圈起用户)、抓潜、成交、追销

　　举例：我曾经给一家做外贸的公司出了一招，让他们的业绩迅速增长，是怎么做到的呢?当时这家企业获得外贸客户的主要方法是参加展会，但每次到展台询问并留下名片的客户只有几十个，效果不是很好。我就让他们以后在展会的时候主动去换名片，拿到大范围较精准(参加展会的一般都是潜在客户)的客户数据，然后挨个电话邮箱联系。结果他们每次参加展会都能拿到好几千张名片，按照我的方法去操作，虽然转化率不高，但是潜在客户的基数扩大了，业绩也就随着上升了。

　　观念：鱼饵营销、零风险承诺、客户终身价值、无销售成交。

　　鱼饵营销举例：我有一次作为嘉宾去参加一个论坛的分享，每个嘉宾有二十分钟的发言时间，我当时就花了十分钟讲了网络营销的三大招中的两招，最后一招留着，大家关注微信号就能够知道，结果当时现场超过一半的人加了我的微信公众号。

　　把营销设计得好玩，就需要匹配人性。

　　五、品牌的境界上升

　　第一阶段：符号(当年恒源祥羊羊羊的那个广告现在看来是最低级的，也就是把品牌当做符号来运作)。

　　第二阶段：个性(对于个体而言容易找朋友，对于品牌而言容易吸引粉丝，有个性也更容易传播)。

　　第三阶段：宗教(在世界上营销做得最好的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教)。

大军SEO，9年来一直专注SEO技术研究，营销型网站建设，热爱SEO，希望能和大家多多交流共同学习，目前主要为企业和个人提供网站优化，关键词排名等服务，属于全职个人站长，凡是跟大军合作的每家企业/个人都是认真负责，做好网站每个细节，如有SEO/网络营销技术问题的朋友可以。

本页核心：网络营销,思路

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