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是否感到SEO流量变现收益越来越低?

SEO流量变现 2020-08-21 09:20:05 微信号:15382847313 干货分享

假如上你做个站,怎么做出SEO流量并变成钱?

 

我们先不谈怎么做出流量的问题,先谈怎么把流量变成钱的问题。不要觉得这是在转移话题,因为正确的顺序,是先确认“流量变成钱 ”的方式,在反推“该需要什么类型的流量”,之后才是怎么“搞量”的问题

 

多数人,是弄个老域名,整个站,开采集,拼凑下内容,刷个快排,起量申请个网盟挂上ad js code

 

这是最常见的方式,同时也是效率最低的方式。

 

1)建一个站,流量不一定能起来,得同时做多个,这是“运气概率 + 钱 + 正确执行”的综合结果

 

2)获取的流量,无法留存,鲜有人习惯“Ctrl+D”保存网页到收藏夹;况且移动端浏览器,很多人都不知道保存网页的快捷键在哪

 

没有留存,这个很关键。如果本月的增量<上月的增量,那么同比收入一定100%降低,因为没有老客回访。如果被K,收入直接清零。

 

这种情况意味着,这个活做起来很累,需要不断的上站,获取流量的手段,是加法,不是乘法,只能复制,无法复利。

 

3)申请个网盟,挂个JS,然后没事了。采集站,意味着pv/uv普遍<=2,1个uv进来,没点广告,直接bounce,这个uv不会产生任何收益。1万uv的采集站,收益打不过1000uv的福利站。

 

上面说的3点,都是影响变现的弊端。

 

圈友大多是做SEO的,可能精力主要放在怎么搞收录和快排,这些内容现在先放一边,开动一下想象力,想一想怎么把每1个uv的商业利润最大化。

 

广告收益 = 用户浏览量 * 广告曝光次数 * 广告单价

 

- 用户浏览量,由【PV】决定

- 广告曝光次数,由【广告填充】和【广告展示】决定

- 广告单价,由【广告主出价】决定

 

【】中的,都是可以进行调优的点,我们一个一个展开。

 

1、PV

 

PV越高,潜在收益越高。

 

PV = (新客uv + 老客uv)* 人均访问页面量

 

所以,做“高回访、高PV、高频、停留时间长 ”的内容,则胜算越高。

 

同时满足以上4点,或满足其中>=2点的内容有哪些?

 

小说、漫画、短视频、影视、软色情、社交、部分工具、部分游戏......

 

2、广告填充率

 

广告填充率 = 可展示广告量 / 广告请求量

 

这么说,可能你会懵逼,我们用一个简单的场景来举例。

 

假设你有个站,5000uv/天,pv两倍,即10000pv/天,在每个页面都挂了cpm广告。

 

那么你的“广告请求量”理论上等于pv,用户每访问1个页面,则js向广告平台请求1个广告

 

这个广告平台,比如一个网盟,对接了5000个广告主,每个广告主发1条广告需求,即该网盟总共有5000条广告库存,其中1000个广告主,不收网站流量,只要APP和小程序。

 

那么,即便你向广告平台请求了1万次广告申请,但它只能给你分配4000条,另外6000个pv是被浪费掉的,因为cpm广告,相同ip一天访问两次,大多平台只给算成1次。

 

你的广告填充率是,4000 / 10000 = 40%

 

所以有时你接网盟收益很低,不全是广告平台扣量,也可能它对广告主的销售能力太差,导致广告库存太少,或者整体趋势问题,比如疫情影响经济,导致广告主没钱投广告了,自然广告库存就少了

 

此时你该怎么提高广告填充率?

 

1)多接几家cpm广告商,一家广告库存有限,通过其他家进行补充,多家的广告js,轮循调用。

 

2)接入非cpm广告,多种广告形式组合使用。

 

提高到多少?

 

可展示的广告量,至少大于你网站流量的2倍,这是及格线。

 

3、广告展示率

 

广告展示率 = 实际展示广告量 / 可展示广告量

 

这么说,你可能还是懵逼,我们还举一个简单的场景作为例子。

 

假设还是这个站,5000uv/天,10000pv/天,可展示的广告量为4万,那么你“实际展示的广告量”最大值为1万次,有没有办法把“4万可展示的广告量”全吃掉?

 

理论上是可以的。

 

你可能以为1万pv,可展示广告为4万,那么你实际展示的广告量就是1万,实际上呢,不一定。因为国内有的小网盟的广告分发系统,做的很垃圾,给流量主匹配广告,可能是从广告库存中不去重随机抽取的。

 

你请求1万次广告,回调给你的也是1万条广告,但其中20%是重复的,你实际展现的只有8000条。你可能想,这不也影响网盟自己的利润么,但实际上很多小网盟就是买套源码套个壳,源码里分广告的逻辑就是random sql

 

除了这点,影响“实际展示的广告量 ”还有哪些?

 

1)你服务器慢、广告平台的服务器慢、ad code位置靠后且同步加载、用户秒关页面......总之就是广告没加载出来

 

2)PV尚未最大化

 

骚年们,看过火影、银魂漫画没有。假设某集的漫画,总共90张图片。

 

A站,一个网页1张图,总共90个页面;

B站,一个网页9张图,总共10个页面;

A站与B站,uv相同;

 

假设“可展示广告量 ”无限大,A站与B站,那个cpm广告收益高?肯定A站高,虽然uv相同,但A站pv是B站的9倍

 

3)广告调用尚未最大化

 

1万pv,可展示广告为4万,那每1个pv就调4条广告呗.....

 

简单粗暴的,1个页面,放N个广告位,向不同广告平台请求广告,典型如成人网站

 

但是假如你没有设计美感,觉得一通乱塞太影响用户了,不喜欢这么直接,喜欢委婉的,也有很多方式。

 

- 比如,开个1px iframe,静默展示cpm

- 比如,js监听关闭窗口事件,关闭后弹出广告

- 比如,js监听backspace,触发后弹出广告

......

 

 

4、广告主出价

 

大型网盟,百度联盟这种,属于竞价展现。

 

a、你网站/网页主题与广告主需求高度吻合

b、谁出价高,优先给谁展现广告

 

这意味着,你网站内容,与高净值广告需求匹配,那么你广告单价就会高。

 

但前提是,广告平台全面了解你网站的主题,且有能力匹配相关的广告主广告给你,国内网站联盟,可能也就是百度能做到了...

 


 

流量变现的学问很多,本渣也仅是从“小网盟的广告分发逻辑”这个角度去聊怎么优化收益,处于尚未入门的常识阶段。实际上,真实的场景,会更复杂。

 

按变现类型分:

 

会员充值 & 在线广告 & 增值服务 & 产品出售 & 用户分发

 

按广告结算分:

 

cpm & cpd & cpa & cps

 

按流量载体分:

 

Android & IOS & 网站 & 小程序 & 自媒体

 

按广告平台分:

 

admob & adsense & facebook ADS & 百度常青藤 & 长尾网盟......

 

按广告形式分:

 

贴片广告、激励广告、原生广告、弹窗广告、插屏广告、开屏广告....

 

其中每一个点,都可以延伸出一个话题,都讲完起码几万字。

大军SEO,9年来一直专注SEO技术研究,营销型网站建设,热爱SEO,希望能和大家多多交流共同学习,目前主要为企业和个人提供网站优化,关键词排名等服务,属于全职个人站长,凡是跟大军合作的每家企业/个人都是认真负责,做好网站每个细节,如有SEO/网络营销技术问题的朋友可以。

本页核心:SEO流量,变现,收益低

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